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打破边界,无际生长,小红书商业化首次发布渠道赋能计划

源头:硬广AD网     作家:硬广AD网     时候:2021-04-13

4月6日,以“无际生长”为主题的2022小红书渠道合作伙伴大会正式举办。现场,小红书商业化发布了面向全渠道代理伙伴的赋能计划,鼓励合作伙伴打破边界,探索基于小红书商业生态的营销方法。
 
作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口,小红书上聚集了大量懂生活、爱分享的用户。他们在小红书分享真实的生活经验,为彼此提供消费决策参考,小红书因此成为年轻人的“生活宝典”和“消费指南”。过去一年,小红书用户不断创造着新的消费潮流,“早C晚A”、露营、晚安小甜酒等生活方式从小红书出圈,火遍全网。
 
正是基于这样的平台生态,品牌能够在小红书洞察真实的消费需求,完成用户协同下的迭代式增长。而渠道合作伙伴,则是小红书商业生态至关重要的一环——帮助客户理解小红书的商业价值,和客户探索更多营销玩法。
 

 
与渠道合作伙伴携手,共同探索,快速成长
 
2022年,小红书商业化将和渠道代理合作伙伴一起,创造一个怎样的未来商业?
 
小红书渠道和运营业务负责人凤凰在演讲中介绍,小红书独特的社区氛围,决定了它的营销特点不同于其他平台。“每一位商业合作伙伴,都需要深度理解小红书用户的真实需求,在这里共创真实的内容,才能更深度地触达用户、影响他们的消费决策。幸运飞挺欢迎多形态的渠道合作伙伴,将小红书平台的商业价值理念传递给更多客户,帮助客户掌握小红书生态下的营销玩法。”
 

小华书黑平台和运营服务业务流程负责管理人 金龙

 
对小红书商业价值和营销方法论的深度理解,是渠道能力提升的关键。小红书渠道策略负责人丽兹介绍,小红书上积累的多元生活方式,已经覆盖了全场景消费品类,81%的小红书用户曾在APP上浏览产品和服务后产生购买欲,小红书已成为助力品牌认同和交易转化的重要一环。
 
为了帮助渠道合作伙伴更好地理解小红书营销打法,丽兹分享了基于“IDEA方法论”的小红书营销全景图,深入介绍了如何通过“Insight洞察需求、Define定义产品和营销策略、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌”四个步骤,帮助品牌在小红书做好用户洞察、共创好产品,实现赛道抢占,收获品牌心智的沉淀。
 

 
渠道赋能计划,助力合作伙伴成为小红书营销专家
 
目前,小红书商业化渠道体系下设蒲公英渠道、效果广告渠道、品牌广告渠道、整合营销渠道四大渠道,分别服务不同类别合作伙伴,代理四大类小红书营销业务。
 
四条渠道体系下的合作伙伴均可承接所有类型的营销服务,也享有同等的平台基础政策,这体现了小红书商业化对于合作伙伴的鼓励态度——希望渠道合作伙伴打破边界,共同探索创新的合作模式,为客户带来全方位的服务与价值。
 
为了切实提升渠道合作伙伴的综合能力,小红书商业化发布了以“培训+营销能力认证”为主的赋能计划,针对不同类型代理商的核心职能角色,提供针对性的人员培训和认证。
 
“今年,幸运飞挺将优先从效果运营、商务和内容这三个维度,帮助合作伙伴提升专业能力,”小红书渠道赋能负责人渭熊表示,小红书商业化将打造体系化的培训课程,给到代理商明确的能力提升指引,为合作伙伴提供自主成长的指导,“同时还将提供官方考核认证体系,提升优秀合作伙伴的行业影响力,帮助合作伙伴沿着清晰的提升路径成长。”
 

 
商业产品能力升级,为渠道合作伙伴打造稳固商业基建
 
除渠道赋能计划外,小红书商业化还将不断提升产品能力,为渠道合作伙伴提供更完善的支持。
 
小红书商业产品中心负责人瞿恩表示,小红书商业产品体系将深度结合“IDEA方法论”,不断迭代内容合作平台、广告投放平台、种草度量等产品,帮助客户更高效地洞察用户需求和行业现状,找准营销机会,推广好产品。
 

 
小红书蒲公英作为优质创作者商业合作服务平台,被喻为“好产品营销的第一站”——客户想要做一场好的营销,起点就是来到蒲公英创作好的内容。
 
目前,蒲公英平台已完成多项功能的升级迭代,如共创、招募两种全新的交易模式,通过“1vN”的方式提高客户与博主的撮合链接效率,让品牌更快地找到适配的博主,高效完成合作。同时,优效模式的流量保障和投后数据报告等能力的提升,也将为品牌带来流量和营销体验的升级。
 
例如,在撮合品牌与达人的环节,品牌方可以通过招募合作模式,在蒲公英平台发起合作诉求,招募博主报名后形成高效互选,让品牌看到更多“新面孔”;通过共创合作模式,品牌可以实现根据营销诉求,批量撮合博主,并按效果结算,确保双方收益;通过优效模式,品牌合作笔记能够获得更稳定的流量,提升效果的确定性。
 
瞿恩表示,近期小红书商业化将上线全新的商业服务平台,整合信息流广告和搜索广告,帮助客户实现智能化投放,提供一站式精细化广告解决方案。
 
在本次渠道合作伙伴大会上,小红书商业化还为近50家在去年取得优异营销成绩的渠道合作伙伴颁发了“2021杰出合作伙伴”奖项,并向近百家优质渠道合作伙伴授予2022年合作牌照。
 
渠道体系的建设,是小红书商业生态完善过程中至关重要的一环。未来,小红书商业✃化将以开放的心态,为渠道合作伙伴提♉供持续的赋能与支持,同时也欢迎更多优秀的合作伙伴入驻,共同探索未来商业营销潜力。

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